June 25, 2008

Mi Mejor Consejo para Hacer Crecer su Empresa Alimentaria Ya!


Durante más de 25 años he estado ayudando a las empresas a crecer, encontrar nuevos mercados, y el éxito de construcción para las principales marcas del mundo la comida. Esto se ha hecho incluso en una economía débil. ¿Qué he aprendido y lo que puedo aplicar métodos cada vez mayor a las empresas a ? 

Crear y dominar
He descubierto y debe venir como ninguna sorpresa que las empresas que tienen una ventaja subyacente o la mejora significativa sobre los productos existentes pueden crecer salvajemente. Un pequeño ligera mejora sutil no es suficiente. Tiene que ser una mejora masiva en múltiplos sobre el producto existente o servicio para saltar las vallas de éxito, se convierten en operadores ya existentes. 

PROPIETARIO DE SU CATEGORÍA Y MARCA TI

Posicione su compañía para dominar y ser el líder de su artículo para sus clientes. Usted elige quién y dónde comercializar sus productos. Ir donde no tenga competencia y que la única empresa que sirve a las necesidades. Usted es el go-to de productos para algún problema o una oportunidad. los esfuerzos de su marca y la marca propia. Si usted vende refrescos de cola, no vaya a la mayor cliente-Cola Coca y tratar de dominar su mercado. Buscar la oportunidad donde no hay bebidas y empezar a vender su producto. Encontrar un hogar donde se está protegido de los otros jugadores en el de mercado y dominar ese mercado. Los chicos grandes saben esto y firmar contratos en cada posible lugar de ser el "proveedor exclusivo" de la empresa de su tema. Buscar oportunidades para hacer lo mismo con sus productos. 

MUESTRA
Las empresas más exitosas en el mundo de alimentos poner sus productos en las bocas de los consumidores posible. ¿Por qué es Costco uno de los mayores vendedores de alimentos en el mundo? Se muestra todo el tiempo y utilizarlo como base para su crecimiento de la empresa.¿Cómo se puede conseguir más ejemplares en las bocas de sus consumidores potenciales? Un gran ejemplo es que dieron a KFC por los millones de piezas a principios de año. ¿Cuántas muestras le dio el año pasado? Más importante aún, ¿cuántasmuestras se ha planificado para dar a conocer este año?


Centrarse en los consumidores NUEVO

Deje que otra persona haga su producto y centrarse en encontrar nuevos consumidores y clientes para su negocio. El mayor externalizar las marcas de alimentos la mayor parte del proceso de producción a otros para que puedan centrarse en lo que ellos saben mejor - el consumidor. Cuando su empresa se vende a una empresa más grande lo más probable es cerca de sus instalaciones y el volumen nominal en sus instalaciones existentes. Grandes Empresas de Alimentos saber dónde está el valor está en las empresas y que es la marca y el consumidor. ¿Es usted invertir en el crecimiento de la parte de su negocio que traerá la la mayoría de los premios para su negocio? crecer las marcas y el consumidor no conocer a sus los metros cuadrados de sus instalaciones. 

DIRECTO AL CONSUMIDOR

Crecimiento chupa en efectivo de su compañía de alimentos. Construir un modelo de crecimiento que impulse su crecimiento sin la necesidad de capital externo. ¿Cómo se puede mejorar el flujo de dinero en efectivo en su negocio de alimentos? Las tarjetas de regalos, pagos anticipados, de mayor densidad de facturación, directamente a los consumidores como los Internet y los mercados de agricultores, y más corto de ventas y los plazos de entrega son algunas de la gran cantidad de estrategias necesarias a medida que crece su negocio. 

TOMAR MEDIDAS
Para encontrar buenos clientes, programas de marketing, y el éxito hay que trabajar muchas cosas y la palabra a mucha gente. Salir allí, el trabajo, actuar, y sabemos que mucho no se recompensa, pero es necesario para alcanzar los importantes. Buscar las oportunidades que en recompensa grandes dividendos para su empresa. Prueba de programas de marketing diferente, con menos del 10% de su presupuesto. Cuando usted descubre una exitosa estrategia de probada eficacia rodarlo en sus programas de marketing global en toda la empresa y los mercados. 

DIARIO DE REVISIÓN Y AJUSTES


Las empresas que más rápido creció tenía un pulso de lo que ocurría a diario. Los equipos en el crecimiento de las empresas de alimentos de más rápido se reúnen muy a menudo, si no todos los días para revisar y ajustar según sea necesario. ¿Con qué frecuencia te va, junto con su equipo de los alimentos?Cuando me ayudó a cambiar alrededor de una planta de la división 4 Borden, nos encontramos a diario. ¿Ha tenido una reunión esta semana? ¿Qué hay de este mes? Si quieres crecer rápido, usted tiene que mantener a todos informados y actualizados sobre las necesidades y acciones necesarias que están pasando. Para una de ellas, he hecho un Para los alimentos que requiere 27 camiones cargados de producto para la orden de apertura. La falta de comunicación dentro de la empresa de ventas a distribución casi nos costó la venta. Afortunadamente, cambios en la puesta inmediata y enviado el producto. 


USTED también puede hacerlo!


Estas tácticas básicas de trabajo para la comida marcas más grande del mundo y que van a trabajar con su empresa también. Disfrute de los frutos de sus esfuerzos! Ya sea un fabricante de alimentos-el tamaño medio o pequeño restaurante se puede encontrar el éxito y crecer sus ventas, incluso en esta economía. Le deseo mucho éxito y si usted tiene alguna pregunta, envíeme una nota.


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Mel comparte sus décadas de experiencia en procesamiento de papas a la francesa en este video rápida. La variedad de patata debe ser un Burbank Russett y la parte difícil para muchos es el requerido de 2 a 3 semanas de edad / acondicionado de la papa para lograr el mejor sabor y apariencia después de la fritura. Disfrute y quiero saber si esto ayuda a que su preparación francés y alevines de servir.

Descargar la receta - aquí está el enlace.

¿Qué medidas está tomando para hacer crecer su negocio?

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El vídeo se está convirtiendo rápidamente en una herramienta con los comerciantes de alimentos en busca de lugares para la colocación de la publicidad y la creación de videos para fines de marketing. El gráfico anterior muestra el crecimiento y los segmentos de edad de los usuarios en línea de vídeo.¿Están sus consumidores en línea y viendo el video?Tal vez ha llegado el momento para que usted comience el proceso de inclusión de vídeo en la comercialización de sus programas.



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Esta foto de la categoría de bebidas de energía dentro de una copa minoristas sección muestra la importancia de ser # 1 en su categoría y la presencia de ser un líder proporciona a su producto.
Notificación de la asignación de espacio-plataforma, tiene un precio obtenido por el líder del conjunto. En la imagen, la mitad de la plataforma-el espacio es Red Bull territorio. Esta categoría tiene literalmente cientos de artículos que puedan incorporarse a la plataforma y unos 20 sku se compran para su reventa.
Crear y desarrollar revolucionarios, pendientes, productos impresionantes y servicios que el consumidor y el minorista se reconoce como un mucho mejor y es de esperar una nueva categoría deseada del tema.
Mercado donde no tenga competencia y salir ahí fuera sobre una base constante crecimiento de su éxito. Los comerciantes al por menor como la versión de Red Bull aquí ofrecen los vendedores de bienes raíces protegidas sin competencia dentro de la unidad. También proporciona más puntos de venta en las tiendas.



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Acabo de volver de Wisconsin, el cliente lo desea, videos de entrenamiento de tres de comercialización de los productos de su introducción. Se utilizó laplantilla vinculada a producir nuestros videos y gestionar el proceso antes de la sesión y durante la producción. Jeff Sheehan y Asociados puede ayudar a su estrategia de Internet y la aplicación de vídeo.
¿Ha pensado en vídeo para su comercialización y estrategias de crecimiento de Internet? Internet Video se está convirtiendo en una fuerza importante para las empresas que buscan el crecimiento. Enlace a la plantilla (Aquí)




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Una gran promoción para perros calientes en una tienda de conveniencia. Se trabaja para reforzar la calidad y Nathans marca sin tener que enviar algún momento o doble precio increíble oferta por $ 1 cada uno.



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Suena sencillo, "diseño de un gran despliegue, neto increíble valioso espacio al por menor, e impulsar las ventas en un 200 y un 300% por ubicación!" Es así de simple. 
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Uno de mis clientes está experimentando ventas increíbles en una tienda de artículos electrónicos!Parte de su éxito está siendo el único representante de productos de alimentos de su categoría. En los minoristas establecidos - son el elemento única categoría y las ventas están en auge!


¿Dónde puede usted vender su producto sin competencia? ¿Dónde puede ser el tema único representante y # 1 en el centro? Hay que mirar para encontrar y esta lista puede ayudarle a empezar con un-convencionales e inusuales lugares de venta para sus productos.


La foto que aquí se muestra una pantalla de vino en la sección de tarjeta. Muy inteligente!







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Harristeeter.com permite compras en línea y la recogida en algunas localidades de las tiendas borde de la acera por un servicio de pago $ 4,95.


Publicado por correo electrónico a partir de notebooks timforrest





Hay mucho que puedes aprender de visitar estos sitios, la revisión de sus tácticas, y las tiendas para ver cómo puede mejorar el rendimiento de los sitios en línea y estrategia de marketing.







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La web de las tiendas tradicionales de comestibles late en el tamaño de la cesta! Según Nielsen Online, los consumidores en línea adquirido en promedio 59,67 dólares de los alimentos y bebidas sitios web en marzo de 2010. Esta cifra es más del doble del tamaño de la cesta comprador en las tiendas de comestibles de ladrillo y mortero de acuerdo con FMI.($ 27.61)








Si sus números son muy diferentes en línea, considere los cambios y los incentivos de los productos, paquetes, bultos, y ofrece que ofrece a sus consumidores.


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Según Mintel Estilos de vida y los Estados Unidos de América enero de 2010, el 69% de los encuestados con ingresos de $ 100K + compras en los agricultores un mercado en los últimos dos años mientras que el 60% de compras informe en una tienda de alimentos naturales como Whole Foods Market. Mercados de agricultores son excelentes lugares para empezar a vender su producto agregado de alimentos de valor y la promoción de una excelente ubicación si su consumo es ideal ricos.
 
Me pidieron de nuevo esta semana si podría conseguir una compañía de productos en la cadena de televisión de Oprah!

Sí, he tenido éxito consiguiendo clientes en la red de la Alimentación y la televisión QVC pero esto es diferente.Si usted no tiene ACV nacional para sus productos y distribución a nivel nacional el día de la salida al aire, ¿cómo va a beneficiarse de la acción y recibir las ventas de su producto. A algunos espectadores podrían google su sitio y abogan por su tienda local, pero no generará beneficios apreciables.

En su lugar, colocar su marca en su vehículos de la compañía, los automóviles personales y vehículos distribuidores. Clientes y consumidores ver y responder en mayor número la medida de 5 minutos en Oprah!




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Gigantes de comprar marcas regionales demostrado su eficacia y, a menudo productos de la categoría y luego se expanda a nivel nacional, internacional y en nuevas categorías. Vea como Clorox está tomando Burts abejas en la categoría de pasta de dientes y el aviso al mando de Burt's Bees la marca en el precio al por menor.


Como ejemplo de implementar los productos en nuevas áreas, la marca Burts abejas bálsamo para los labios se pueden encontrar en tiendas de conveniencia y farmacias. No es raro ver el bálsamo en el mostrador en ambos canales en los Estados Unidos.



Esta pantalla de salida de verificación en Walmart refuerza la imagen de precios que desean promover. La marca Bolos es casi una idea tardía en comparación con el esfuerzo y la cantidad de juego dado a la marca de Walmart y el lema "Ahorre dinero. Vivir mejor".








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